联医医疗王鹏:医疗器械出海 开拓民族品牌新蓝海_科技

发布日期:2020-05-20 04:05   来源:未知   阅读:

在4月25日 “加速度?亿邦产业互联网云峰会”上,联医医疗CEO王鹏接受了媒体采访。针对联医医疗的产业布局、医疗器械出海新模式、打造医疗器械民族品牌等问题,王总结合现代国际经济大环境,进行了详细分析和解答。

一、布局全世界 主做国货精选品牌

联医用四年半的时间,成为中国目前最领先的,医疗器械出海产业互联网平台,面向全球终端市场进行布局销售。首先,最主要的是欧洲市场,占整体比重60%以上,包括了意大利、西班牙、德国、法国等国家。

其次,积极响应国家号召,重点合作“一带一路”战略覆盖的国家。沿着陆上丝绸之路,将产品销售到中亚、中东、北非、东欧这些国家,市场占比约20%。最后,是东南亚和拉丁美洲的国家,布局占比20%左右。

总体来说,销售区域已经超过66个国家和地区,只是根据战略规划和市场反馈的不断调整,各个国家和地区的市场占比不同。

联医的营销模式,是一端抓供给、一端抓需求,两手都要抓两手都要硬。供给端,专注于筛选国货精选品牌,销售到海外的世界各地。近期最主要也是最大的品类就是抗疫物资,也称之为感染控制品类。包括:多种款式的口罩、手套、防护面具、手术衣、手术包等,由于国际需求较大,这类产品的出口占比约40%以上。

在需求端,现在的综合性医院或典型药房,需要的用量比较大的:各种高分子制品做成的注射器、呼吸器、呼吸麻醉、面罩、氧气回路等;还有窗口护理,沙布片、纱布卷、酒精棉片,眼科、牙科、康复理疗,一共加起来超过10个产品大类。所以营销模式,一边是保证精品品牌供应,一边是针对需求进行销售。

二、合作共赢 把中国制造变成中国品牌

中国医疗器械的产业制造端很强大,中国也是供应链的枢纽国家,全球基本上80%的产品来自于中国制造。但是中国真正的品牌数量却并不多,品牌无法高溢价,就降低了国有企业的市场收益。